لماذا تُعدّ حجزية قدرها 450 ألف طن أكثر أهمية من صفقة رئيسية واحدة
تكتسب أربع عشرة صفقة جديدة أهمية لأنها تُظهر انتقالًا من الشراء لمرة واحدة إلى التعاقد على محفظة من المشتريات المستقبلية. إن حجز 450 ألف طن ليس مجرد رقم كبير. بل هو إشارة إلى أن الطلب على إزالة الكربون أصبح أكثر انتظامًا، وأكثر امتدادًا لعدة سنوات، وأكثر ارتباطًا بالتخطيط الشرائي.
ويهمّ هذا المشترين لأن القيمة لم تعد تقتصر على كمية الأطنان الاسمية. فالقيمة الحقيقية تكمن في اليقين المستقبلي بالإمدادات. ففي حجز إزالة الكربون الدائمة، ولا سيما في تعاقدات الالتقاط المباشر من الهواء، تدفع الشركات لتأمين التسليم قبل سنوات، لا لمجرد شراء أرصدة في السوق الفورية. وهذا يغيّر طريقة إعداد ميزانيات المشتريات المؤسسية لتحقيق صافي الصفر، وطريقة اعتمادها وإدارتها.
وتزداد أهمية هذا الحجم لأن السوق لا يزال صغيرًا مقارنةً بالحاجة. وتقدّر مؤسسة الموارد العالمية أن عمليات الإزالة الدائمة العالمية اليوم تزيد قليلًا على مليون طن سنويًا. وفي ضوء ذلك، فإن محفظة واحدة بحجم 450 ألف طن تُعدّ ذات وزن كبير. إنها حصة مؤثرة من الطلب الذي يمكن التعاقد عليه فعليًا اليوم.
وبالنسبة للمشترين من الشركات، يمكن استخدام هذا النوع من الحجوزات لتغطية الانبعاثات المتبقية من النطاق 1 والنطاق 2، والانبعاثات الصعبة الخفض، والمطالبات الطوعية المستقبلية أو القريبة من الامتثال. وغالبًا ما تكون الخطوة العملية هي هيكلة الشراء على شرائح سنوية بدلًا من شراء الكمية كلها دفعة واحدة. وهذا يمنح المشترين مزيدًا من التحكم في التوقيت، وتخصيص الميزانية، ومخاطر التسليم.
أما السؤال الأكبر فهو: ماذا يقول هذا عن الثقة في الإزالة الدائمة؟ فإذا كانت الكمية أهم من العقد الرئيسي، فالقصة الحقيقية هي إيمان المشترين بإزالة الكربون الدائمة، وبقدرة الموردين على التسليم على نطاق واسع لاحقًا.
ماذا توحي هذه الدفعة من الصفقات عن ثقة المشترين في إزالة الكربون الدائمة
تشير دفعة من 14 صفقة إلى التنويع، لا إلى التركّز. ويبدو أن المشترين يوزعون تعرضهم عبر التكنولوجيا، وتوقيت التسليم، ومخاطر المورّد بدلًا من الاعتماد على عقد رئيسي واحد. وهذه علامة على نضج أكبر في عقلية الشراء.
ويتوافق هذا أيضًا مع التحول الأوسع في السوق نحو مشتريات أكثر تطورًا لإزالة الكربون. فالمشترون لم يعودوا يختبرون الفئة فقط، بل يبنون محفظة مُدارة بالمخاطر. وفي حالة إزالة الكربون الدائمة، يعني ذلك عادةً الموازنة بين الديمومة، ويقين التسليم، وقابلية الدفاع عن المطالبات.
وتدعم إشارات الأسعار هذا الرأي. فبحسب حالة إزالة ثاني أكسيد الكربون، ارتفع متوسط سعر العقد لالتقاط الكربون المباشر وتخزينه من 315 دولارًا للطن في 2024 إلى 593 دولارًا للطن في 2025. وهذه إشارة قوية إلى أن الاستعداد للدفع مقابل الإزالات الدائمة المتميزة لا يزال مرتفعًا.
وتُظهر الجودة بوضوح ما يدفع هذا الاستعداد للدفع. فالمشترون المؤسسيون يريدون إزالات عالية النزاهة، وقياسًا وإبلاغًا وتحققًا قويًا، وتخزينًا جيولوجيًا، وتحققًا من طرف ثالث. وهذه السمات تجعل الادعاء أسهل في الدفاع عنه وتقلل المخاطر السمعة.
كما أن قاعدة المشترين تتوسع أيضًا. فالمشترون من الشركات في قطاعات التمويل والبرمجيات والصناعة والعلامات الاستهلاكية يستخدمون اتفاقات إزالة الكربون متعددة السنوات لدعم مسارات صافي الصفر والمشتريات البيئية والاجتماعية والحوكمة. وغالبًا ما تكون هذه الصفقات طويلة الأجل، وأحيانًا تمتد نحو 10 إلى 12 عامًا، ويمكن أن تتوسع مع الوقت.
والسؤال التالي هو كيف يشتري المشترون. فالسوق ينتقل من طلبات تجريبية إلى مشتريات متعددة العقود، وهذا يغيّر البنية الكاملة للطلب.
كيف ينتقل السوق من المشتريات التجريبية إلى الشراء متعدد العقود
يتحرك السوق من سلوك الشراء التجريبي إلى التوريد على مستوى المحفظة. وهذا يعني أن المشترين يكدسون العقود عبر أنواع مختلفة من الإزالة بدلًا من التعامل مع إزالة الكربون كعملية شراء اختبارية واحدة.
وهنا تصبح المشتريات متعددة العقود مهمة. إذ يمكن لاستراتيجية محفظة إزالة الكربون أن تجمع بين الالتقاط المباشر من الهواء وتخزينه، والطاقة الحيوية مع التقاط الكربون وتخزينه، والتجوية المعززة، وغيرها من خيارات التوريد الدائم لإزالة الكربون من أجل إدارة التكلفة والمخاطر والتسليم. ويظل تنويع الموردين مهمًا لأن المشترين لا يريدون الاعتماد على تقنية واحدة أو مسار تسليم واحد.
وتُعدّ خطوة كلايموركس نفسها نحو العروض القائمة على المحفظة إشارة سوقية مفيدة. فهي توحي بأن المشترين يريدون هياكل أكثر مرونة من حيث الحجم، والتوقيت، والمواءمة مع الأهداف المؤسسية. والسوق يطلب أكثر من منتج واحد.
وبالنسبة لفرق المشتريات، أصبح الشراء المرحلي هو المنطق الافتراضي. فقد يبدأ المشتري بعقد تجريبي لعدة آلاف من الأطنان، ثم يضيف تعاقدًا ثانيًا لسنوات التوسع، ثم ثالثًا لتغطية احتياجات الإبلاغ أو المطالبات. وهذه طريقة عملية لبناء سجل دائم لإزالة الكربون بمرور الوقت.
ويثير هذا التطور السؤال الاقتصادي المركزي: لماذا لا يزال الالتقاط المباشر من الهواء يفرض علاوة سعرية رغم تكلفته المرتفعة مقارنةً بأنواع الإزالة الأخرى؟
لماذا لا يزال الالتقاط المباشر من الهواء يجذب طلبًا متميزًا رغم ارتفاع تكلفته
يستمر الالتقاط المباشر من الهواء في جذب الطلب المتميز لأنه يوفر الديمومة، وقابلية القياس، ومرونة الموقع. إذ يُلتقط ثاني أكسيد الكربون مباشرة من الهواء ثم يُخزَّن جيولوجيًا، ما يجعل ادعاء الإزالة أسهل في الدفاع عنه مقارنةً بالعديد من المسارات الأكثر تباينًا.
أما جانب التكلفة فلا يزال يمثل تحديًا. وتشير الوكالة الدولية للطاقة إلى أن تكاليف الالتقاط المباشر من الهواء والالتقاط المباشر من الهواء مع التخزين لا تزال مرتفعة، رغم أن الدعم العام والتوسع الصناعي يهدفان إلى خفضها بمرور الوقت. وهذا يخلق سوقًا يدفع فيه المشترون مقابل الجودة بدلًا من التسعير السلعي.
وتتوافق بيانات الأسعار مع هذه الصورة. ففي 2025، بلغ متوسط سعر عقد الالتقاط المباشر من الهواء مع التخزين، كما ورد في حالة إزالة ثاني أكسيد الكربون، 593 دولارًا للطن. وهذا أعلى بكثير من فئات الإزالة الأكثر نضجًا، ويشير إلى شراء يركز على الجودة.
وبالنسبة للشركات التي لديها أهداف صافي الصفر، يمكن أن يعمل الالتقاط المباشر من الهواء كأداة مرجعية. فهو قادر على تغطية أصعب الانبعاثات المتبقية، بينما تغطي الإزالات الأخرى الأقل تكلفة جزءًا من المحفظة. وهذه مقاربة هجينة في شراء إزالة الكربون، وهي أصبحت أكثر شيوعًا.
وإذا استمر المشترون في قبول هذه العلاوة، فإن التحدي الحقيقي ينتقل بعيدًا عن الطلب. فالمشكلة الأكبر تصبح الإمدادات، والقدرة المستقبلية، وما إذا كان السوق قادرًا على التوسع بطريقة قابلة للتمويل.
ماذا يعني ذلك للإمدادات، والتوسع، والسباق لتأمين القدرة المستقبلية على الإزالة
أصبح العرض هو عنق الزجاجة الآن. وتقول كلايموركس إنها تمتلك أكثر من 30 مشروعًا قيد التشغيل أو التطوير، إضافة إلى مرافق اختبار، وأن تقنيتها من الجيل الثالث تخضع للتحقق على نطاق واسع منذ 2024. وهذا يشير إلى وجود خط أنابيب صناعي، لكنه لا يزال بحاجة إلى التحول إلى تسليم على مستوى الميغاطن.
وتشير بيانات السوق إلى الاتجاه نفسه. فبحسب كليمافاي، بلغت التزامات إزالة الكربون الدائمة 29.2 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون في الربع الثاني من 2025، مع إنفاق من المشترين بلغ 3.9 مليار دولار. وحتى مع هذا النمو، يظل العرض عالي الجودة محدودًا.
وتكتسب عقود الالتقاط طويلة الأجل أهمية لأنها تساعد في تمويل قرارات الاستثمار النهائية، وتمويل المشاريع، وبناء سلاسل التوريد. وبالنسبة للمطورين، فإن القدرة على بيع القدرة المستقبلية اليوم يمكن أن تقلل مخاطر عدم التسليم وتجعل المشاريع أكثر قابلية للتمويل.
كما يخلق ذلك سباقًا تنافسيًا. فالمشترون، والمجمّعون، والوسطاء الذين يؤمّنون القدرة الآن قد يحصلون على أولوية في العرض الشحيح قبل أن ترتفع الأسعار أكثر. وفي سوق كهذا، يصبح التوقيت مهمًا بقدر السعر.
والخلاصة الأساسية من الصفقات الأربع عشرة ليست الرقم نفسه، بل إن السوق يدخل مرحلة الحجز المسبق للقدرة، حيث يبدأ الطلب والتمويل والتوسع الصناعي في الاصطفاف معًا.
