Cosa hanno realmente concordato Exomad Green e Supercritical e perché la scala conta
Il segnale chiave non è solo il volume in evidenza. È il fatto che Exomad Green abbia annunciato un accordo pluriennale di rimozione del carbonio con Supercritical per 130.000 tonnellate di rimozione del carbonio da biochar nel 2025, dichiarando al tempo stesso che il 62% della propria offerta 2025 era già impegnato e che il 30% del 2026 era già prenotato. Questo è ciò che rende questo un vero accordo di offtake di biochar, non solo un altro annuncio.
La scala conta perché mostra una fornitura di CDR durevole riservata in anticipo rispetto alla consegna in un mercato che è ancora relativamente illiquido. Exomad ha anche detto di essere passata da 86.000 tonnellate nel 2024 a 210.000 tonnellate nel 2025, il che dice agli acquirenti e ai team di approvvigionamento che si tratta di rimozione del carbonio su scala industriale, non di un lotto isolato.
Per gli acquirenti aziendali, il punto è semplice. Un contratto pluriennale di rimozione del carbonio non riguarda solo l’acquisto di crediti. Riguarda il blocco della produzione, la stabilizzazione del flusso di approvvigionamento e la riduzione del rischio di mancare gli obiettivi 2030 perché l’offerta non è disponibile quando serve. In altre parole, si tratta di impegno di tonnellaggio come strategia di approvvigionamento.
Ecco perché la scala conta più del numero esatto in evidenza. In un mercato in cui l’offerta durevole di CDR è ancora limitata, riservare capacità futura può essere più importante che inseguire la disponibilità spot. Una volta chiarito questo, la domanda successiva è perché il biochar stia diventando una categoria di CDR più finanziabile di molti altri percorsi di rimozione.
Perché il biochar sta emergendo come categoria di CDR finanziabile per gli acquirenti aziendali
Il biochar sta diventando una categoria di CDR finanziabile perché sta già fornendo la maggior parte delle rimozioni durevoli del mercato. Nel 2024, il biochar ha rappresentato l’86% delle consegne globali di CDR durevole, secondo CDR.fyi. È un forte segnale di maturità commerciale rispetto a tecnologie che sono ancora pre-commerciali o in fase iniziale.
Anche i segnali di qualità contano. Exomad ha dichiarato nel maggio 2025 di aver raggiunto un contenuto di carbonio organico dell’86,3%, dato rilevante per la durabilità, l’MRV e la coerenza metodologica. Per gli acquirenti, questo tipo di parametro aiuta a trasformare i crediti di biochar in qualcosa di più vicino a un prodotto di rimozione del carbonio ad alta integrità, invece che a una fornitura futura speculativa.
Il biochar si adatta anche meglio agli approvvigionamenti rispetto ad altri percorsi. È modulare, gli impianti possono essere ampliati per fasi e i tempi di produzione sono generalmente più brevi rispetto a DAC o BECCS. Questo lo rende adatto ad approvvigionamenti con consegna garantita, acquisti scaglionati e pianificazione pluriennale. Gli acquirenti non devono aspettare che un singolo grande impianto entri in funzione prima di poter contrattualizzare la fornitura.
Ecco perché termini come rimozione durevole del carbonio, crediti di biochar, MRV e rimozioni del carbonio ad alta integrità compaiono più spesso nelle conversazioni con gli acquirenti. Se il biochar è più facile da finanziare e consegnare, allora la questione successiva è come questo si inserisca nel reset della domanda post-Microsoft nella rimozione del carbonio.
Come questo accordo si inserisce nel reset della domanda post-Microsoft nella rimozione del carbonio
L’effetto Microsoft va inquadrato con attenzione. Microsoft ha continuato ad acquistare volumi molto elevati di CDR nel 2025, ma il mercato interpreta sempre più questi annunci come una normalizzazione della domanda, non come una crescita lineare infinita. Il segnale resta forte, ma non è più l’intera storia del mercato.
I dati di mercato supportano questo reset. CDR.fyi afferma che il mercato della rimozione del carbonio da biochar è cresciuto da 14,6 milioni di dollari nel 2022 a 33,9 milioni di dollari nel 2023 e a 181,5 milioni di dollari nel 2024, con l’accordo Microsoft-Exomad per 1,24 milioni di tonnellate che ha pesato molto sulla crescita del 2025. Questo significa che un mega accordo può ancora dominare i numeri, ma non vuol dire che la domanda stia scomparendo quando il ritmo cambia.
Anche la domanda aziendale sta diventando più selettiva. Gli acquirenti non inseguono più solo gli accordi in evidenza. Vogliono un mix di prezzo, durabilità, calendario di consegna e garanzia della catena di fornitura. Questo è il vero reset della domanda post-Microsoft nel mercato della CDR durevole.
Per i team di approvvigionamento, questo cambia la logica d’acquisto. La domanda non è semplicemente se comprare CDR. È quale percorso, a quale prezzo, con quale profilo di consegna e con quale rischio di controparte. Questo porta direttamente alla struttura contrattuale dietro questi accordi.
Cosa rivela l’accordo sulle strutture di offtake, sui prezzi e sul rischio di consegna
La struttura commerciale conta quanto il volume. Nella CDR durevole, i contratti pluriennali aiutano a ridurre il rischio di CAPEX e capitale circolante per gli sviluppatori, motivo per cui il prezzo di offtake e il rischio di consegna sono centrali nell’accordo. Un acquirente non sta solo acquistando rimozioni. Sta contribuendo a finanziare la futura offerta.
Anche l’infrastruttura di mercato sta migliorando. CDR.fyi riporta che il tempo tra l’emissione e il primo trasferimento o ritiro di un CORC di biochar è sceso da 95 giorni nel 2021 a 22 giorni entro metà giugno 2025. Questo suggerisce un’infrastruttura di mercato più efficiente e un migliore flusso di regolamento.
Per gli acquirenti, le domande pratiche sono semplici. Come vengono gestite le milestone? Esiste un accordo di preacquisto? Ci sono tranche di consegna? Cosa succede in caso di sotto-consegna, ritardo o problema di qualità della materia prima? Sono queste le clausole che decidono se un contratto è finanziabile ed eseguibile.
Ecco perché termini come contratto basato su milestone, calendario di consegna della rimozione, rischio di controparte e regolamento collegato all’MRV contano così tanto. Se il contratto è sofisticato, allora la filiera che lo sostiene diventa il vero elemento distintivo. In questo caso, significa biomassa e residui forestali che alimentano gli impianti in Bolivia.
Perché l’offerta da residui forestali in Bolivia potrebbe attrarre acquirenti internazionali
La materia prima basata su residui è un vantaggio importante. Exomad afferma di trasformare residui forestali in biochar attraverso due impianti attivi, con un terzo in sviluppo nel 2026, e ha dichiarato di puntare alla rimozione di 260.000 tonnellate di CO₂ all’anno. Questo offre agli acquirenti una storia di approvvigionamento costruita sulla gestione circolare del carbonio, invece che sulla competizione per materie prime ad alta intensità di uso del suolo.
Per gli acquirenti e i trader internazionali, una materia prima basata su residui può essere più semplice da verificare rispetto ad altre fonti di biomassa. Può offrire migliore tracciabilità, minore competizione con gli usi alimentari e una tesi più solida per i controlli di catena di custodia. Sono elementi importanti quando gli acquirenti valutano il rischio ESG insieme al tonnellaggio.
La due diligence resta comunque essenziale. Gli acquirenti vorranno monitoraggio dell’approvvigionamento, integrità dell’uso del suolo, impatto sulle comunità, controllo delle emissioni a monte e documentazione chiara della catena di custodia. Vorranno anche capire come vengono affrontate addizionalità e dispersione, soprattutto quando il progetto cresce rapidamente.
Exomad ha anche detto di voler raggiungere 1 MtCO₂ all’anno entro il 2027. È un segnale significativo perché indica un hub di rimozione del carbonio orientato all’export, non un progetto di nicchia. Se una base di offerta regionale può crescere con qualità e conformità, allora la fase successiva non è solo più domanda delle Big Tech. È una base di acquirenti più ampia.
Cosa significa per la prossima fase di crescita del mercato CDR, oltre le Big Tech
La prossima fase di crescita del mercato CDR riguarda l’espansione del mercato, non solo i grandi acquirenti. Microsoft e Google hanno contribuito a validare il mercato, ma la vera prova ora è se le aziende di fascia media, gli acquirenti finanziari e i costruttori di portafogli possano continuare a far crescere la domanda.
Il biochar ha guidato la crescita della CDR durevole nel 2025, ma il mercato sta mostrando anche maggiore diversità in termini di settori, volumi e strutture contrattuali. Questo conta perché un mercato maturo non può dipendere per sempre da un singolo acquirente ancorante. Ha bisogno di un flusso di domanda aziendale più ampio e più ripetibile.
Per gli acquirenti, il messaggio è pratico. La disciplina di approvvigionamento conta ora più del prestigio del marchio. Contratti solidi, consegne affidabili e MRV credibile stanno diventando i veri filtri. È questo che rende la prossima fase di crescita del mercato CDR diversa dalla prima ondata.
La conclusione più forte è anche la più semplice. Un mega accordo di offtake nel biochar non è un’eccezione. È il segno che le rimozioni durevoli stanno diventando acquistabili, finanziabili e ripetibili oltre il modello di rimozione del carbonio delle grandi aziende tecnologiche.
